CISAC-ov Trening za usavršavanje vještina pregovaranja u autorskim društvima

10/12/09

Kako se izdaju dozvole emiterima? Koje argumente treba koristiti kada se radi na zaključivanju ugovora o korištenju autorskih djela s korisnicima? 12. i 13. novembra, po prvi put, profesionalci iz 18 evropskih autorskih društava iz Centralne i Istočne Evrope su se sastali u Budimpešti povodom dvodnevnog treninga o pregovaranju. Cilj ovog kursa i obuke je bio poboljšati vještine pregovaranja društava tako što im se pomaže da se pripreme i sprovode razne korake u tom procesu. To je bio prvi kurs obuke koji je ponuđen kao dio CISAC-ove inicijative za obuke i razvoj usmjerene ka poslovnim praksama društava-članica.

Kao i na svim CISAC-ovim kursevima obuke, na kursu o pregovaranju je kombinovana teorija sa praktičnim aktivnostima, uključujući simulacije pregovaranja o autorskim pravima. Pored pregleda same faze pregovora, učesnici su diskutovali i vježbali pripremu sastanka; kako bolje razumjeti potrebe i motivacije druge strane; faza argumentacije; i anticipiranje primjedbi i kontra-argumenata. Učesnici su trenirani ne samo u smislu metodologije nego i o aspektima ponašanja u sprovođenju uspješnog pregovora.

Učesnici na Treningu za pregovaranje, Budimpešta, 12-13 novembar, 2009

Proširenje CISAC-ovih programa obuke

Dok su se u prošlosti CISAC-ovi treninzi fokusirali na bitne vještine kolektivnog ostvarivanja kao što su praksa dokumentacije i distribucije djela, CISAC sada nastoji da proširi svoju ponudu obuke te da uključi i poslovne vještine. “Pregovori su jako važni za društva za kolektivno ostvarivanje. Ovaj kurs je organiziran kao odgovor na potrebu koju su izrazile članice CISAC-a iz raznih dijelova Evrope“, objašnjava Julien Danjean, CISAC-ov Direktor za Obuke & Razvoj. “Ovo je prvi korak u pripremi seta kurseva koji su više orijentisani ka poslovnim praksama.”

Reakcije učesnika na prvom kursu su bile jako pozitivne i uskoro bi se trebali organizovati slični treninzi i u drugim oblastima CISAC-a. CISAC čvrsto vjeruje da će takvi kursevi obuke biti u svakom slučaju od koristi svim autorima širom svijeta jer će ojačati sposobnost društava da promoviraju i štite autorska prava.

U međuvremenu, CISAC i dalje nudi brojne programe obuke po mjeri s naročitim akcentom na pripremi društava za usklađenost sa Profesionalnim pravilima i Obavezujućim rezolucijama, naročito u vezi prakse dokumentacije i distribucije.

Izvor: CISAC

Autor teksta: Amanda Mac Blane